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这个时期的一贯钱,指的是将一千个五铢钱,用绳子穿在一起,不过能数一千个数的人,都算是知识分子了,所以大部分人家的一贯钱,都会多少缺斤短两。

有良心的大户人家呢,一般是九百钱一贯,不好不坏的人家呢,一般是八百钱一贯,至于一些无良劣商,拿七百钱就敢当做一贯用。

而刘贤作为富有责任心的人,自然选择七百串一贯了,对于这种连币种都不用换就能赚取汇率差价,天上掉馅饼一样的做法,刘贤表示傻子才不去做呢。

当然了,要说这七百钱当一贯用,对于刘贤接下来要做的事情,可能让一些人吃亏,但是他已经计划好了,能吃这个小亏的人,以后将会被绑上自己的大船,这初期吃的一点小亏,就当做投名状来好了,仔细想一想,和自己混只要三百钱的门票钱,吃亏的说不定是自己呢。

这串没良心钱的事,放在一边暂且不提,现在首要工作,自然是拿家里的财权和人权,同时为了将一行神医们,按在自己身边,自己还要给他们加加码。

刘贤携着生财之威,和张神医华老爷子二人,谈起了家里日后的事宜。

虽然刘贤的目的有三,人权,财权和留下他们,可这话要直接说出来,很容易让人心生反感,所以刘贤用了一点小技巧。

根据黄金圈法则来说,如果你将要表达的结果,直接告诉对方,那么对方会根据自我保护心里、刻板偏见或其它认知阻碍,来规避你想要的结果。

举个例子来说,这里有个马桶,售价是一万块钱,特点是声音小,如果你只是简单的告诉买家,我们卖马桶,这个马桶很高科技,因为它冲水没声,所以卖一万块钱,买家会觉得一万块钱买个无声马桶,对比几百块钱的普通马桶,性价比提升不多,还是买便宜的好了。

这个时候如果你换一种说法,而是变成先询问您家中是否有老人?老人夜里睡觉轻,而且容易起夜,如果用我们这款无声马桶,就不会影响老人休息,为了您父母能睡个好觉身体健康,您花个一万块钱真不算贵。

对比两种说法,是不是第二种的沟通方式,更易于促成交易?

同样的东西,将表述的方式改一下,就会有完全不同的效果,其核心原因在于,第一种方式,用的是卖马桶的心态去沟通,所以对方只会以马桶的价值去衡量。

而第二种方式,用的是卖孝心、卖健康的方式去沟通,效果自然不一样,因为孝心多少钱?健康多少钱?谁能给出个定价?

在浅显一些,只是从话术层面来看,第一种表达方式方式就是告诉你,我卖你个马桶,你买回去的就是个马桶,而第二种表达方式则告诉你,我为了老人家更好的休息,而设计了这项功能,你买回去的是孝心,是健康。不往远了说,大家想想几年前洗脑的“脑白金”的效果,就知道那种话术的原理和效果了。

想当初如果时空管理局的话术好一些,没准刘贤现在也不会佛系这么久时间。

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