在心理学上,有一门学问叫谈判心理学。
这门学问,其实就是话语间的攻防转换,玩的是态度,讲的是利益。
态度过低,对方趁势施压,自己就会被莫名带入陷阱,很容易被卖了还替对方数钱。
典型的例子就是,一开始对方步步紧逼,把条件卡的很紧,甚至踩在你的心里极限上,忽然放松了要求,主动退让一点福利,你就会感恩戴德,全然忘记了,刚开始自己预期的心理要求,和最后达成的协议究竟落差多大。
典型的一巴掌一颗糖,屡试不爽。
伊丽莎白这种老狐狸,肯定精擅此道,苏灵是不想踩坑的,索性直接把对方老底揭了出来,不留情面。
把自己的地位和态度摆在一个重要的、不可或缺的位置上,谈条件就容易多了。
当然,一切的前提,都是建立在你有足够的资本去让对方权衡,换句话说,不平等的谈判其实就是合法的抢劫。
只有建立在双方平等的前提是,谈判才叫谈判,是协商,否则就是一方对一方的蛮横索求。
苏灵的地位,自然比不过女王陛下,但现在对方有求于他,那么在供求关系上,双方是平等的。
抓住这点,他就掌握了主动权,追问道:“女王陛下想让我如何为您效力呢?”
伊丽莎白有些无奈于这家伙的狡猾,但也多看重了苏灵几分。
因此坦诚道:“实不相瞒,我的确有事相求......”
苏灵心想废话,你大费周章又是考验又是送礼的,没事求我鬼才信。
他就怕对方搞一个什么“我有一个要求,日后再说”的事,那操纵空间可大了去了。
既然对方主动提出来,也省得提心吊胆了。
女王索性放开了讲:“我们之前提到过古神与旧日支配者,现在回归这个话题。”
苏灵打起精神,对于这些虚无缥缈不可捉摸的神魔,还是敬畏的好。
话说回来......奈亚和那个梦境之中的黄衣之王是神还是魔?
伊丽莎白没有在意他的心不在焉,自顾自介绍道:
“诸神虽然隐退,但却也留下了属于祂们的痕迹,我想你已经见过尤利乌斯全力施为的力量了,他的战甲与长枪,就来自于传说中的太阳神阿波罗,神明的力量,让他得以极尽升华,甚至足以驾驭核能,当然在主宰面前,哪怕是他也不过是稍微强壮的蚂蚁罢了......”
苏灵注意到,女王说起尤利乌斯时,眼底和眉梢,总有一种淡淡的忧愁和悔恨的意味。
看来,金发大暖男的往事估计也不怎么快乐。
摇摇头,把胡思乱想抛诸脑后,继续认真听女王的介绍:
“诸神留下了许多神迹,取得神迹之人,能获得超越极限的力量。”
她目光灼灼地看着苏灵:
“大部分的神迹都不为人知,已挖掘出的相当一部分掌握在圣城手中,他们有和诸神直接沟通的渠道,这也是圣城之所以为圣城的原因,只有他们能借助神的力量去正面抗衡旧日支配者,没有圣城,人类一夜间就会倾覆。”
苏灵隐约有所猜测:“如果一个势力能够掌握一处神迹,必然能够一飞冲天......”
“没错,”女王欣慰地看着他,“王室手中,就掌握着一处神迹,来自于千年前的亚瑟王留下的最后礼物,但至今无人能取得,你是我唯一能找到可能人选。”
她一字一句,斩钉截铁道:“我希望你之后,能够去传说中的诸神极乐世界——阿瓦隆试炼挑战一番,替我们取得其中一物,余下的一切,随你处置。”