“可我们信不过你。”张旭笑着说。
“没错，这种人还是不要跟他做生意的好。”顾春娘挖苦道。
张旭挥挥手，示意顾春娘稍安勿躁，然后才继续讲道：
“我给何先生指条路好了！你留下二百两银子的保证金，签一份契约，我立刻打发人给你装车。”
“二百两，太多了吧？”何练九干笑着回答。
“那就算了。”张旭应了一句，随后转身对排队的人讲道：
“所有人都是一样，从今天开始，红绡坊实行专卖制度，想要从这里买布，首先得缴纳保证金，成为红绡坊的代理商。”
“如果查出你们销售了其他店铺的布匹，将取消代理商资格，保证金不退还。”
“当然，做生意讲究买卖公平，成为红绡坊的代理商，你们也不会吃亏，从此以后，每个州府只设一家代理商，二百两银子，应该不多。”
“这买卖，我做了。”何练九听完，眼睛一亮抢着说。
“张大人，我是绍兴府的，也愿意做红绡坊的代理商。”
“我是建德的，愿意卖红绡坊的布。”
“我是嘉兴的，身上带了交保证金的银子。”
听到这些人争相呼喊，张旭立刻部署：
“若兰，你负责审核这些客商的身份，必须确保每个州府只能有一名代理商。”
“春娘，签完契约之后，立刻派人回织造局库装车，除了杭州府以外，咱们的布匹，只卖给各地的代理商。”
两个女人答应着各自忙碌起来，沈若兰给报名的代理商造册登记、收取保证金，顾春娘则准备契约。
一天时间，顾春娘便签署了六张契约，在宁波、绍兴、建德、嘉兴、金华、安吉等州府，都有了相应的代理商。
红绡坊对于代理商不限制销量，只要对方银子够用，要多少布有多少布。
随着代理商风潮的持续，第二天又有西南诸多州府的客商上门，抢着跟红绡坊签订契约。
沈若兰忙了大半天，见张旭从外面进门，拉着脸子抱怨起来：
“咱们是不是上当了？我找人打听过，其他几家的布价，已经比咱们高出两成。”
“没错，是个难得的赚钱机会，但是我要的是品牌效应，知道什么叫名牌吗？百姓信得过才叫名牌。”张旭回应。
“好像有点道理，还是觉得便宜了别人。”
“布价之所以长得这么高，都是因为咱们囤货造成的，一旦把库存放出去，立刻就会拉低布价，放心吧！以后咱们卖的才是高价布。”张旭解释道。
正在他们说话的功夫，顾春娘从外面兴冲冲的迈步进门，看向张旭笑着说：
“官人，从吴江和松江来了两名客商，打算跟咱们签署契约，做红绡坊的代理商，以前，那可都是苏州布商的地盘。”
“这刚刚是个开始，早晚有一天，咱们的布可以跨过苏州，卖到南京，甚至更远的燕京，守着运河水道，不能白白浪费掉。”张旭笑着说。
“嗯！”顾春娘重重的点头应道，再度看向张旭，满是无法掩饰的崇拜之情。
“去接待客商吧！以后从运河上岸的客商，都用火车接送。”张旭交代道。