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第三十三章 拜访客户

……

从航模玩具厂出来后,三人驱车来到了第二位客户这边。

这个客户是做电动牙刷、面部美容按摩仪的。

看得出来,这位老板很有市场眼光,选择的产品都很有市场潜力。

只不过现在工厂规模不大,销量还不稳定,电池用量较少。

对于温玉他们来说,这种就属于典型的鸡肋客户,食之无味,弃之可惜。

厂子不大,半个小时不到,他们就参观完了。

出门后,温玉朝颜国豪说道:“这一家工厂可以保持联系,等以后我们厂子做大了,产能充足了,再跟他商谈合作不迟,起步阶段,我们必须找到量大稳定的下游厂家。”

颜国豪听完点了点头,认可温玉的说法。

两人上了车,准备赶往下一个客户那边时,这才发现身后的颜诗诗不知道跑哪去了。

等了足有十来分钟,他们这才瞧见颜诗诗拎着一个美容按摩仪从厂里跑出来。

显然颜诗诗对他们的产品很感兴趣,离开前还自己掏钱买了一个。

等她钻进车子,温玉扯着嘴角没好气道:“大小姐,你今天是来跑客户,还是来购物旅游的?”

颜诗诗在后排自顾自地摆弄着按摩仪,满不在乎道:“有什么关系嘛,一举两得,又不耽误事,我还能顺道帮你们检查一下他的产品!”

瞧她这副强词夺理、振振有词的模样,温玉无语了。

怪不得说,女人和小孩的钱是最好赚的,这两类生物都是看见喜欢的东西就走不动道的主。

……

第三个客户,位于惠城,三人开了一个多小时才到达目的地。

惠城和莞城一样,也是和鹏城接壤的城市,鹏城地价寸土寸金,为了节约租金成本,规模稍大点的工厂都会设在莞城或者惠城。

这是一家做传统电动工具的大厂,主要做电动螺丝刀,手电钻等五金器具。

现在电动工具无绳化是未来的趋势,在复杂的施工环境中,少了那条碍事的电源线,会减少很多安全隐患。

所以这家大厂也想尝试生产无绳电动工具,目前在找锂电池供应商。

大厂的出入比较严格,还要在门卫这边登记,访客需要工厂里面的职工出来带着才能进去。

颜国豪报明来意,出来接待他们的是采购部经理。

他们跟这位采购经理详细聊了聊才知道,这厂子对供货商要求比较苛刻,供货商不仅要通过他们厂里的资质认证,结算周期也很长。

他们所有的供应商都是年中对账,半年结算一次。

温玉和颜国豪估算了一下,要真跟他们合作下来,长达半年的供货周期里,他们起码要压进去三百万的货款。

很显然,他们目前拿不出那么大一笔资金。

而且对于这种要压货款的生意,颜国豪也做怕了。

他的玩具业务就是这样被拖垮的,现在还有一堆旧账收不回来,不想再重新经历一次。

……

告别了这个采购经理,温玉他们从电动工具厂出来时,已经是傍晚六点了。

颜国豪在附近随便挑了个小饭馆,准备吃完饭再开车回鹏城。

饭桌上,温玉和颜国豪开始商量起来。

颜国豪说道:“这三个客户已经是意向客户里比较好的了,我们也没有其他更好的选择,实在不行,我们就跟那家做按摩仪的合作吧。”

温玉摇了摇头:“宁缺毋滥,我们必须找到稳定量大的产品才行,不然还不如不做。”

电池厂的生产线可不像玩具生产线,在注塑机上换个模具就能生产别的产品。

电池的规格大小、电压容量包括生产工艺都是有区别的,确定好了产品,那么生产流程,工艺,包括生产设备都要跟着确定下来。

产线一旦开始运行生产,再想更改产品,那调整成本可不低,如果客户不能稳定,需要频繁调整产线,很容易会做亏本。

颜国豪皱紧眉头道:“那你说怎么办?”

“稳定量大的就是手机电池和笔记本电池,可这些客户根本不会跟我们这些小厂合作,我们总不能一直不开工吧。”

温玉一时之间也想不到主意,只能安慰道:“再找找看吧,不差这一天两天。”

这一天走访下来,消费类锂电池的市场环境比温玉预想得要糟糕。

他原以为是不愁客户的,没想到会陷入现在这种高不成低不就的窘境。

温玉皱眉思索着,除了手机和笔记本,难道就没有其他稳定量大的客户么?

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