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第四百零一章:产业联盟

沉浪压了压手,示意众人先冷静,等到会议室重新安静下来,才开口道。

“大家与其在这里抱怨,还不如考虑一下我之前的建议。”

众人相互对视着,却没有一个人说话。

其实上次技术联盟的时候就提议过,让各个厂商把采购权集中起来,单独成立一家公司,这样一方面能够避免一些公司内部的贪腐问题,一方面还能降低采购成本。

然而,当初沉浪只是提议,这些手机厂商都有自己的利益考量,而且大小厂商之间的利益也不一致,在没有外部压力的情况下,这帮人自然就没有动力去改变。

沉浪见状缓缓说道:“想必你们都很清楚,这些山寨机厂商的质量怎么样,用户上过一次当之后就不会再买他们的产品了,一味的低价不是长久之计,现在的关键是怎样在他们的低价冲击下活下去,决定权在你们手里,要不要去做也随你们。”

在场的手机厂商老板这才开始讨论起来,其实大家心里都清楚,什么举报人家不给员工买社保之类的手段压根就不顶用,很多地方还指望着这些山寨厂商贡献GDP呢,基本是能闭一只眼就把两只全闭上,举报了也就是走个过场下个什么整改通知书,然后人家该干嘛还是干嘛。

现在能救他们的,也就只有他们自己了,在外部压力的冲击下,很多原先的分歧甚至是仇恨都可以放下。

当然,这么多手机厂商要想达成一致是相当困难的,任何一项条款都要扯皮,经常说着说着就开始拍桌子。

沉浪也没有干预,让他们吵,只要是没人拂袖离去,就由着他们,能够把生意做到这个份上的,都不傻,知道什么地方可以妥协,哪些权益必须争取,实在有些问题进行不下去了,沉浪再居中调和。

说实话,这次安卓阵营的突然发力也让沉浪有些猝不及防,他的注意力一直盯在这些正规手机厂商身上,谁能想到小马哥他们居然能想到把山寨机拉进自己阵营。

谈判进行了整整三天,最终达成一致,所有手机厂商把零配件采购权,交给一家新成立的公司,各自按照市场份额出资比例占股,同时招募职业经理人团队进行管理,任何股东不得插手公司正常运营,除非董事会超过60%的席位认为职业经理人团队水平不够,才有权解除职业经理人团队的职务。

在达成协议后,徐丽华被推举为董事会主席,他也提出了一个问题。

“我们这么大的量,恐怕除了极个别的配件,一家厂商很难供应得上。”

沉浪点点头:“这个问题其实很容易解决,配件厂商那边也可以形成一个联盟,由几家质量过硬的厂商来共同吃下订单,然后分批次交付,其实只要我们把订单集中起来,有很多方法可以压缩成本。”

“如果后期这个模式行得通,我们甚至可以把工厂集合起来,连带着吸引整个上下游产业链聚集,光是物流成本这一块就能大大降低。”

徐丽华信服的点点头:“沉总说得没错,订单合并我们就能拥有更多的议价权,很多事情也就好办了。”

其余的手机厂商老板也都纷纷附和,这件事就算是定下来了。

这件事情也很快惊动了整个手机产业的上下游厂商,所有人都清楚,这是一笔巨大的订单,同时也是一块难啃的骨头,如果能够啃下来,将来就不需要再为订单发愁了。

但是同样的,如果啃不下这笔订单,将来就很有可能会因为拿不到大批量的订单,只能苟延残喘的活着。

所有手机产业的老板都意识到,这是一场牵连整个手机上下游产业链的大变革,如果拿不到上船的船票,大概率是要被时代的浪花拍死的。

一时间,内地所有做配件的老板都陷入慌乱中,有关系的找关系,没关系的想办法找关系,就是为了跟这家新成立的“创世界科技”搭上关系。

然而这家公司目前还只是一个空壳子,连办公地点都没有,就更遑论负责人了。

就连京东方的王东生都忍不住跑到沉浪这里打探消息。

沉浪不由调侃道:“王总,以京东方的实力,国内还有谁能跟你竞争?”

王东生闻言苦笑道:“沉总,您就别捧我了,现在京东方压力也很大啊,为了扩充产能我已经把能地方政府、股市、债券,能想到的办法都想遍了,这要是丢掉了这么大一笔订单,股价崩盘,京东方立马就要倒闭,我们实在是赔不起啊!”

这倒不是王东生哭穷,而是京东方的真实情况,京东方2011年在京城又投资了一套8.5代液晶生产线,解决了国产大尺寸液晶电视只能进口国外面板的窘境,但也因此背负上了沉重的债务,说实话,要不是当地财政支撑,说不定京东方就直接垮掉了。

沉浪也没有再逗他,笑道:“放心吧,这笔订单应该没人能跟你们抢,毕竟在成本控制上,国外厂商根本没法跟你们竞争,国内能够有京东方技术实力跟产能的也几乎没有,你积极准备竞标就是了。”

王东生虽然没有得到沉浪的承诺,不过探听到的消息也让他暗暗松了口气。

就在王东生准备起身离开时,沉浪忽然叫住他:“王总,现在外面乱得很,谣言满天飞,要不你出来牵个线,把一些有实力的手机配件厂商组织起来,联合竞标,这样中标的概率也要大一些。”

王东生第一个想到的词就是卡特尔联盟。

卡特尔又称垄断利益集团,例如最着名的卡特尔联盟就是石油输出国组织“欧佩克”,通过产出石油数量来左右国际原油价格,从而获得暴利。

不过转念一想,王东生又觉得不对,卡特尔联盟要想达成的一个先决条件就是要获得生产、销售的绝对控制权,才有可能形成。

沉浪所说的这种仅仅只是一个松散的联盟,虽然具有一定垄断性,但也不是牢不可破的。

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