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第九十五章:销售就是推销自己(求月票)

这款软件操作起来很简单,从注册账号,到软件的一些功能,沈浪讲完只花了十五分钟。

众人也都纷纷表示没有想象中难。

沈浪心里暗笑,其实何晓鹏做出来的最初版本,操作起来可没有这么简单,是他一项项的提意见,愣是给改成这样的,为此何晓鹏没少跟沈浪抱怨,为了弄这个软件头发掉了一大把。

等众人都消化得差不多了,沈浪又开始教他们一些实用的销售技巧。

“如果你们进入一家网吧,跟老板或者店长介绍了软件的好处,但是对方完全没有使用的打算,你们该怎么办?”

有人举手道:“询问对方不肯注册的原因,尽力打消对方的顾虑。”

也有人说:“果断去下一家。”

沈浪扫了一眼,点名道:“陈子涵,说说你会怎么做?”

“呃......我会冲他笑一笑,然后明天再去。”陈子涵还是第一次被这么多人盯着看,怯生生的回答。

“那如果明天他还是拒绝了呢?”

“那就后天继续。”

沈浪突然鼓起了掌:“其实大家说得都没错,这些方法都可以使用,销售没有定式,但是有一点,就是陈子涵说的,微笑服务,大家不要因为某些网吧老板给你脸色看,你脸色比他还难看,这样你注定是拿不下来的,给他一个微笑,哪怕他觉得你是个傻子,时间久了,他自己都会过意不去。”

“所谓的销售看似推销的产品,实际上推销的是你们自己,有时候哪怕是你的产品不和对方的心意,对方坚持原则没有买,但是你让对方觉得,你是一个信得过的人,那你就多了一个潜在客户,试想将来如果你们推广的产品是符合他需求的,他还会不会拒绝你们?”

沈浪玩笑道:“做销售这行下限很低,有时候你可能努力了一个月连饭都吃不起,但是同样的上限也很高,说不定将来你们从我这里走出去,立马就能开一家同样的软件公司,把我的生意抢走。”

2003年这样的毒鸡汤还是很管用的,沈浪说完,不少人的眼睛里都流露出激动的神色,仿佛自己马上也能当老板了。

不过也有比较理智的人提问:“老板,那我们的差旅费跟伙食费是怎么算的?”

“差旅费按照票据报销,但是只能报销火车票坐票和公交车票,旅馆的费用也要控制在二十块钱一天以内,至于吃饭,按照每人每天十块钱发放餐补,想吃好的就自己额外掏钱加餐。”

按照2003年的物价,这个标准算不上好,但也绝对不算差了,特别是在一些内陆城市,甚至还能吃得很好。

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