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第1226章 不能降价呀

“那我就说一些我浅薄的看法了!”杨元清带着笑容说道“首先,价格是关键,我们给网吧提供的电脑,在价格上必须足够低,否则无论如何都是无法杀进这个市场的!”

“哼,我还以为你有什么高见,原来是降价呀。降价这种策略谁不会呀,还用得着你来多说!”立刻有高管阴阳怪气的说道。

确实,降价换市场,是狗都会的策略,有什么可说的。

“诸位误会了,我虽然建议我们的电脑面对网吧市场降价,但并不建议降低到和对手一个水平。相反,我们的价格,应该比对方高100元左右!”

“这样高出的价格不算太多,在能够给我们留下更多的利润,同时在宣传上,要投入更多,重点宣传我们联想电脑的品牌价值,让那些网吧老板们明白,多花100元购买我们的联想电脑是值得的,因为我们是全华夏最好的国产电脑品牌,这笔钱多花的不亏!”杨元清眯着眼睛说道。

“异想天开!”一个高管直接站了起来“那么我想请问杨总,如果我们针对网吧市场的电脑降低到和小米电脑一个价格上,那么我们的ZF用户和个人用户怎么办?”

“如果他们知道我们联想同等配置电脑,网吧比其他渠道要便宜几千元的话,那我保证,这个消息一传出去,整个市场都会崩溃,我们联想会被骂的狗血淋头,恐怕销量会一落千丈的!”

这位高管的话说的其他高管面色一暗,确实,网吧市场的价格不能降呀。人心自古以来都是不患寡而患不均,要是网吧的电脑便宜这么多,零售市场会崩溃的。

“这正是我想说的第2个事情,那就是我们在ZF和零售市场的电脑,也必须要全面降价,不过不用降到网吧那么低的水平,大概比网吧的从同配置电脑高出500元左右就可以,然后对外表示这是只对网吧出售的专供机型,再找一些理由来说明价格贵有贵的道理,相信零售市场的风波就能压下去的。”杨元清深吸了一口气道。

“什么,我们ZF市场和零售市场的价格都要降低这么多!”所有的高管们这回真的是坐不住了。

“不行,绝对不行!”

“就是,市场还在我们手里面,哪有主动降价的道理。”

“就算要降价,那也要一点点的降价,没道理直接砍半,天底下没有这样的道理!!”

“我看算了,别管什么网吧市场了。要是增加到那个价格,就算抢到了网吧市场,我们一年下来总利润恐怕还不如现在呢,这不是自找麻烦吗?”

高管们纷纷高声反对了起来,整个会议室里面浪潮一浪高过一浪,就快要把杨元清给彻底淹没了。

“这些蠢货,躺在床上赚钱把他们都给赚傻了!”虽然事先已经猜到了会是这样的局面,但是看到高管们的反对意见,杨元清还是愤怒了。

“诸位,降不降不是我们说了算,而是市场说了算的!”杨元清猛的一拍桌面,将正在议论纷纷的众人给震撼住,然后高声说道“小米现在只是一口气的专攻网吧市场,所以没有管我们。等到他基本占领了网吧市场,再把他们那2000多一台的电脑拿到零售市场上去出售,这天底下还有我们的活路吗?”

“到了那个时候,咱们还有可能卖现在的价钱吗?”

“据我所知,现在已经有很多个人电脑用户知道了小米电脑的存在,他们有些人甚至直接杀到小米电脑的总部去提货!”

“一旦等小米电脑回过神来,开始进攻我们的市场,就凭我们的价格,那什么来打这一仗?到时候还不是得降价?”

“所以与到时候被小米电脑逼着降价,不如我们现在主动降价。而且我们还可以相当从容的缓慢降价,否则到时候被小米电脑逼的一口气将价格砍半,那天底下所有人都知道我们联想电脑之前的利润有多么的惊人了!”杨元清大声说道,整个会议室瞬间安静了下来。

其实这个道理,在场的高管们仔细想一想,都能想明白,只是他们不愿意面对,不愿意降价,放弃巨额利润,只想着自欺欺人,掩耳盗铃而已。

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