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二十八章 利益战车

长风酒楼负责协调市场划分,避免恶性竞争。

为了提高高志平的地位,李义向各位掌柜的介绍了,高志平长风商社掌柜的身份。

高志平主持了这次会议,他说道:“各位掌柜,长风商社与各位都已经签订了合作协议,今日把各位请到一起,是要说明一些具体的问题。

其一、在你们面前的菜品一共是18道,只是最普通的家常菜,今后每个月都会再推出六道新菜,档次会逐渐提高,利润也会相应的提高。”

各位掌柜认为高志平这样的安排有道理,任何品种的菜肴味道再精美,时间长了也会降低吸引力,只有不断地推出新菜,才能够保证酒楼的持续利润。

不过,长风商社利用铁锅、味精和持续地推出新菜品种,牢牢地掌握着主动权。众位掌柜恨得牙根儿痒痒,却无可奈何。

高志平说道:“其二、独特的菜品,加上铁锅和味精的保障,别人无法仿制。价格要在以前同等材料制成的菜品上,提高4倍以上。

拉开了价格档次,不仅保证了高额的利润,还避免了和那些经营普通菜品的酒楼竞争,减少不必要的麻烦。”

“好,这样最好。”掌柜的们都很高兴。

这些酒楼当中,有当朝国舅王信家的海汇楼,掌柜的叫李德宝,他大致一算,新菜导致的生意火爆,再加上价格的提高,海汇楼的利润至少可以提高两倍以上,提高的部分每个月就可以达到一千贯以上。

他兴奋地说道:“高掌柜的意见我赞成。”

长风商社每个月仅仅收取50贯的特许经营费,真的十分仗义。

高志平接着说道:“其三,各位请看这里。”

高志平指着墙上挂着的一张长安城区的草图说道:“由于各位掌柜的经营同样的酒菜,为了避免恶性竞伤了和气,你们这8家酒楼按照不同的区域经营。

在长安城的108个坊中,按照你们现在所处的位置,各自占有8个坊,所有人不得越界经营。”

“好,这样好,我赞成。”

“我也赞成。”

长安城的关系太复杂了,谁也不敢独占这样的暴利生意,否则的话会得罪很多人的。由12家这样的酒楼共同来承担,会减少很多麻烦。

这12家酒楼,是李义精心挑选的,他们背后的靠山有两位长公主、一位国舅、三个国公、京兆尹楚恒等等,都是大人物。

牵扯到12家的利益,遇到麻烦后,联合起来的力量,在长安城基本上无人可以撼动。

李义也是借力打力,牵扯到12家酒楼的利益,有人来找长风商社的麻烦,就等于断了这12家酒楼的财路,自然用不着长风商社来应付了。

最关键的是,大家的利益捆绑在了一起,再加上日后经常的走动,就形成了一股很大的势力。

高志平继续说道:“在你们各自的区域里,可以随便开设分店,所需的铁锅、味精仍然都由我来提供,条件是,每开一家分店,每月要给长风商社十贯的利润。”

“好,太好了。我同意。”众人都十分兴奋。

高志平继续煽动道:“除了在座的各位掌柜之外,长风商社绝不会再与任何人合作,确保你们独家经营。

你们都有很大的实力,可以各显其能,在长安城以外的地方,比如说洛阳、扬州、益州等地开设分店,绝对生意兴隆。”

“好,好。这个主意更好。”有人说道。

“是啊,我家在咸阳和渭南都有酒楼,这太方便了。”

“我家在台州也有生意,好,太好了。”

酒楼的掌柜们感到钱途一片光明。

这时,海汇楼的李掌柜提出了一个疑问,他说道:“请问高掌柜,我们这么多家酒楼,很快就能开很多的分店,您那味精和铁锅能够及时供应得上吗?”

“是啊,可是个问题啊!”

其他的掌柜们也有些担忧。

高志平笑道:“各位掌柜请放心,这个问题我自有办法解决。咱们先合作着,只要各位能够信守承诺,接下来我还有一个更大的生意要跟各位合作的。”

“什么生意?”

众人纷纷问道。

高志平笑道:“各位掌柜,咱们还是先谈今天的事情,如果各位没有什么意见,咱们就签署协议。”

高志平取出了早已拟定好的协议,又征求了各位掌柜的意见,进行了修改补充,随后联合签署了协议。

签订完了协议,众人都急着回去向东家报喜,纷纷告辞离开了。

送走了各位掌柜,各位股东们都十分兴奋,他们想不高兴都很难,因为今后就可以躺着赚钱了。

李义心里也十分高兴,长风商社的各位股东,加在一起本身就很厉害了,再加上这些人,完全可以在长安城里呼风唤雨了。

当然了,这还远远不够,李义会继续用商业利益捆绑更多的军政大佬。

李义的下一个目标就是长孙无忌,长孙无忌的家中经营着唐朝最大的铁矿,李义要用浅口铁锅,跟长孙无忌家挂上关系,后续再展开更大的合作。

兰陵长公主府。

李义的几首边塞诗,得到了兰陵长公主的赏识,他为国为民慷慨激昂的演说,也得到了兰陵长公主的赞誉。

长风酒楼闹出的动静,引起了兰陵长公主的兴趣,她给李义发出了请柬,请他过府一叙。

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